你應該要知道的食事
中秋禮盒商機達5,000億元，已成全年營收關鍵。消費者關注包裝、內餡與限量，更依賴KOL開箱與推薦。品牌唯有提前布局全年策略，精準鎖定企業、家庭、年輕與海外族群，才能在激烈競爭中脫穎而出，掌握送禮市場心佔率。
對許多烘焙與食品品牌而言，中秋節不只是送禮高峰，更是「全年營收的分水嶺」。部分業者透露，中秋檔期營收佔比甚至高達全年3到4成。換句話說，能否在中秋打贏這場仗，往往決定了品牌全年業績。
然而，消費者的送禮決策早已不再依靠廣告，而是看誰在開箱、誰在推薦「值得送」，KOL行銷因此成為影響送禮市場的核心關鍵。那麼，品牌要如何突破同質化競爭，抓住不同族群的送禮需求，建立長線優勢？
品牌如何搶占5千億元節慶禮盒商機？
中秋送禮早已超越「禮節」的層次，更是情感投射與品牌價值的延伸。根據台灣貿易網，台灣每年的禮品市場規模高達新台幣5,000億元，禮盒不只是「產品」，更是「人際與文化」的象徵。從中秋到聖誕、農曆新年，檔期一波接一波，品牌若僅把中秋視為一次性行銷，等於錯過了「全年禮盒布局」的契機。
觀察社群上中秋送禮話題的熱門關鍵字與內容，消費者關注點多圍繞在：
1、包裝設計：外觀是否大方、精緻，能否成為社交、送禮場合中的亮點？
2、濃郁內餡：月餅、蛋黃酥、甜點禮盒同質性高，消費者更青睞食材講究、口感有層次，能在內餡做出差異化的品牌。
3、限量預購：針對需要預購或限量的中秋禮盒，網友會熱烈討論搶購攻略，或分享搶到與沒搶到的心得，稀缺感會刺激提前下單並引發討論。
此外，在Threads上也有眾多關於「企業大量採購」與「送禮清單選擇」的討論，凸顯品牌必須針對不同需求族群設計精準的溝通點。
KOL如何影響送禮市場？
中秋送禮品項同質性高，缺乏文化故事、設計巧思或情境價值的禮盒，很容易被忽略。這就是為什麼越來越多品牌透過KOL的內容加值，把產品轉化為「體驗」與「話題」。在消費者選擇過剩、時間有限的情況下，很大一部分的消費者傾向依賴第三方意見。根據i-Buzz調查，在「中秋禮盒」相關的話題來源TOP 20中，就有一半來自KOL頻道，可看出KOL在送禮話題市場中的影響力，可有效為品牌帶來聲量與曝光。品牌可藉由KOL在不同情境中放大影響力：
1、場景還原：在影片或貼文中模擬真實送禮場合，幫助觀眾想像「這份禮送給誰很合適」。
2、情感渲染：拍下家人一起開箱、朋友驚喜反應，凸顯產品自然承載的情感價值。
3、故事放大：從食材來源、品牌理念到設計細節，說服消費者「為什麼值得買」。
4大族群精準切入 打造全年差異化送禮需求
與其每逢節慶「臨時抱佛腳」，錯失市場聲量累積，不如提早佈局，將KOL行銷視為全年送禮市場的核心策略。透過不同檔期的氛圍設計，品牌能打造持續的聲量循環，並針對4大送禮消費族群精準切入：
一、企業送禮族群：信任與專業並重
需求：需要贈送B2B年節禮盒、維繫客戶關係的企業，送禮需兼顧體面與品牌價值。
策略：與商務/職場/金融類KOL合作，強調「專業、信任、體面」，內容形式可規劃「專業開箱＋商務場合示範」，展現「送得出手、不失禮」的形象。更可以搭配「大量採購優惠」與「企業專屬禮盒方案」，直擊決策關鍵。
二、家庭送禮族群：情感與溫暖為核心
需求：親友團聚、孝親需求，強調情感、溫暖的「家人共享」、「孝親送禮」。
策略：與親子/生活/美食型KOL合作，透過家庭聚會、親子互動的情境，展現禮盒能凝聚感情的價值。製作家庭餐桌上「全家共享」的開箱影片，凸顯「長輩喜愛、健康安心」。藉由「孝親」與「團圓」價值，強化消費者的購買動機。
三、年輕族群：新鮮感與話題性驅動
需求：朋友、情侶、同事間贈禮，重視設計感、新鮮感、話題性與社交分享價值。
策略：與短影音創作者/美食Youtuber/潮流型KOL合作，創造「開箱驚喜」或「交換禮物趣味挑戰」短影音等病毒式內容。強調包裝設計、限量聯名、獨特口味，刺激社群二次分享。
四、海外市場：台灣特色成為文化亮點
需求：
1、台灣人送外國朋友/旅客伴手禮：強調台灣特色、文化代表性，讓禮盒成為「送禮有面子」的國民伴手禮。
2、品牌進駐海外市場：尤其是東南亞、華人市場，消費者對節慶禮盒有需求，但對台灣品牌認知有限，需要信任背書。
策略：
1、台灣人送外國朋友/旅客伴手禮：與旅遊、美食KOL合作，製作「台灣必買伴手禮清單」或「外國人最愛台灣禮盒」的開箱短片，放大台灣特色（如鳳梨酥、茶葉、養生食品）。
2、品牌進駐海外：運用在地KOL推廣，結合中秋、春節等華人節慶情境，凸顯台灣禮盒的品質與故事，提升當地消費者的信任感。可搭配跨境電商與在地廣告投放，強化購買轉換。
折扣已過時 心佔率才是關鍵！
在競爭激烈的送禮市場中，單靠折扣與產品已不足以突圍。AsiaKOL能透過數據分析與網紅資源，協助品牌進行市場分析、精準挑選合適的KOL，並規劃「長線送禮行銷策略」。不論是內容創意、節慶話題操作，還是跨境推廣，AsiaKOL都能幫助品牌在中秋、聖誕、農曆新年等年度戰役中持續佔據消費者心智。
禮盒市場是一場全年性的「心佔率戰爭」。品牌若想站穩腳步，透過 KOL 建立差異化與信任感是必備利器。與其等到檔期才臨時操作，不如提前佈局，讓品牌在送禮市場中始終保持亮眼存在感。
【本文獲i-Buzz網路口碑研究中心授權刊登，原文標題：禮盒行銷新戰場：掌握中秋、聖誕、春節的KOL佈局關鍵】
【本文為作者意見，不代表本媒體立場】
審稿編輯：余麗姿
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